Night Office

CABINET  / The Physical Stack of AI / Neocloud

Nebius

10k 字


参考:01-Neocloud作为新资产类别 02-AI算力商品化路径 04-公司画像-CoreWeave


一、一句话画像

Nebius 是”欧洲版 CoreWeave”,前身是俄罗斯科技巨头 Yandex 的国际控股公司,2024 年完成与俄罗斯业务的彻底切割后以纳斯达克上市公司身份重启,核心卖点是:在欧盟法律框架下运营、主打数据主权、由 Nvidia 战略注资的 GPU 云计算服务商。

图:Nebius 位于芬兰 Mäntsälä 的数据中心,区域机房与数据主权是其差异化基础。(图源:Data Center Dynamics / Nebius)
图:Nebius 位于芬兰 Mäntsälä 的数据中心,区域机房与数据主权是其差异化基础。(图源:Data Center Dynamics / Nebius)

二、起源:从 Yandex 到 Neocloud 的十年流亡路

2.1 Yandex 是什么?

在理解 Nebius 之前,必须先理解它的母体。Yandex(俄语:Яндекс)是俄罗斯最大的科技公司,一度被称为”俄罗斯的谷歌”。它的业务版图极广:搜索引擎、地图、打车(Yandex Go)、外卖、云计算、自动驾驶研究等,几乎复刻了谷歌的全线产品矩阵。创始人 Arkady Volozh(阿尔卡季·沃洛日)是前苏联时期成长起来的计算机科学家,1993 年创办 Yandex,将其带到了纳斯达克(2011 年 IPO)。

Yandex 的荷兰控股母公司——即今天 Nebius 的前身——名为 Yandex N.V.,注册地在阿姆斯特丹。这一结构在俄乌冲突爆发前只是一个常见的国际化架构安排,此后却成了切割资产的关键工具。

2.2 俄乌冲突引发的公司解体(2022-2024)

2022 年 2 月,俄乌冲突爆发。西方制裁接踵而至,Yandex 被迫在两个世界之间做出选择:是俄罗斯的国家资产,还是国际化的科技公司?

Arkady Volozh 在 2022 年 6 月被欧盟列入制裁名单(理由是”为俄罗斯政府提供支持”),随即辞去 Yandex CEO 一职,移居以色列特拉维夫。纳斯达克随后暂停了 Yandex N.V. 的股票交易。

历时近两年的谈判后:

  • 2024 年 7 月:分拆正式完成。俄罗斯境内业务(搜索、打车、地图等核心资产)以约 54 亿美元的价格出售给一个由卢克石油相关人士牵头的财团。买家支付了价格却只能获得俄罗斯本地资产,国际资产则留在 Yandex N.V. 体系内。
  • 2024 年 7 月:Yandex N.V. 更名为 Nebius Group N.V.,沃洛日回归担任 CEO。
  • 2024 年 7 月:欧盟解除对沃洛日个人的制裁,为公司的国际化运营扫清了最关键的障碍。
  • 2024 年 10 月:Nebius 股票在纳斯达克恢复交易,股票代码 NBIS

这段历史是理解 Nebius 的底色:它不是一家凭空创办的新公司,而是一支身经百战的老兵团队,带着俄罗斯时代打磨出来的工程能力,在欧洲重新出发。沃洛日带走了约 400 名 Yandex 核心工程师,这批人既有大规模分布式系统的实战经验,又经历过在资源受限条件下解决极端工程问题的训练,是 Nebius 最重要的隐性资产。

2.3 重启后的业务聚焦

脱离俄罗斯业务后,Nebius 选择了一个清晰的方向:AI 基础设施。具体来说,就是为欧洲(以及逐步扩展至北美)的 AI 公司提供 GPU 租赁服务,即本系列文章 01 和 02 中定义的”纯血 Neocloud”路线。

与此同时,Nebius 还保留了几个从 Yandex 时代继承的非核心业务:

  • Avride:自动驾驶技术公司,曾是 Yandex 无人驾驶部门,目前在美国测试商业化部署
  • Toloka AI:AI 数据标注平台,类似 Scale AI
  • TripleTen:在线编程教育平台

这些业务目前规模较小,营收贡献有限,但它们代表着 Nebius”不只是 GPU 租赁商”的潜在扩展方向。本文主要聚焦核心的 GPU 云业务。


三、资产地图:数据中心在哪里,GPU 有多少

3.1 数据中心分布

Nebius 的数据中心策略与 CoreWeave(主要在美国)明显不同,它优先建立了欧洲立足点:

数据中心位置特点战略意义
芬兰·曼齐萨罗(Mäntsälä)核心主力站,最大规模欧盟土地、北欧气候自然降温(电费低)、离北欧大客户近
法国·巴黎中等规模,扩张中覆盖西欧,法国有强烈数据主权需求
美国·堪萨斯城计划中 / 建设初期(估)打入美国市场,与 CoreWeave 正面竞争
以色列·特拉维夫周边小型站(估)配合沃洛日团队所在地及中东市场

芬兰是 Nebius 的”大本营”。芬兰在 2004 年加入欧盟,数据完全受 GDPR 保护;同时芬兰的电力结构以核能和水电为主,电价稳定;北欧气候意味着数据中心 PUE(电能使用效率,数值越接近 1.0 越好,大型数据中心通常在 1.2-1.5 之间)可以做得很低,即同样的 GPU 训练任务,用的电更少。

3.2 GPU 资产规模

这是 Neocloud 商业模式的核心”厂房”,必须理解。

关于 GPU 数量:截至 2025 年初,Nebius 的 GPU 存量规模大约在 2 万到 4 万张之间(估,数据源自公司披露的 CAPEX 规模反推)。对比 CoreWeave 的 25 万张,Nebius 是弟弟。但增速很快,$700M 融资后公司表示将加速 GPU 采购。

GPU 型号:主要是 Nvidia H100(当前主流训练 GPU),正在采购或过渡到 H200 和 Blackwell 架构(下一代)。

GPU 资产的会计处理(这里解释一个初学者常问的问题):GPU 不是当年全额记成本的,而是”折旧”——假设 H100 单价 3 万美元,使用寿命 3-5 年,则每年在损益表上计提 6000-10000 美元的折旧费。这意味着公司账面利润会因折旧而持续为负,但实际现金支出已经发生了。理解这一点是读 Neocloud 财报的关键。


四、客户结构:Mistral AI 与欧洲 AI 生态

4.1 锚定客户

Nebius 目前最重要的公开客户是 Mistral AI,法国的顶级大语言模型公司(可以理解为欧洲版 OpenAI)。Mistral 是欧洲 AI 独立性叙事的旗手,使用 Nebius 的算力既有成本考量,也有政治正确性(支持欧洲本土 AI 基础设施)。

这一客户关系的战略意义超越收入本身:

  • Mistral 的背书提升了 Nebius 在欧洲 AI 圈的可信度
  • Mistral 作为训练大模型的重度 GPU 用户,对 GPU 集群的技术要求极高,Nebius 能服务好 Mistral,说明技术能力达标
  • Mistral 如果继续壮大,Nebius 的算力需求也会随之增长(类似 CoreWeave 与 OpenAI 的关系)

4.2 客户结构风险

Nebius 的客户集中度问题比 CoreWeave 更严峻。CoreWeave 的问题是 62% 收入来自微软一家,Nebius 目前尚未公布详细的客户集中度数据,但从体量推断,头部几个欧洲 AI 实验室可能占据很大比例。

在系列文章 02(CoreWeave 画像)中我们已经分析过:客户集中度高是 Neocloud 的结构性风险——单一大客户流失可能导致收入断崖式下滑。Nebius 需要快速拓展客户基础,尤其是传统企业客户(欧洲金融机构、医疗健康公司),这些客户对 GPU 需求没有 AI 实验室大,但更稳定。

4.3 合同结构:RPO 是关键观测指标

RPO(Remaining Performance Obligation,剩余履约义务):这是”合同已签、钱还没收到”的总金额。对 Neocloud 来说,这是最重要的前瞻指标之一,因为 GPU 云的合同通常是 1-3 年的预留合同(Reserved Capacity Contract),客户提前锁定算力,分期付款。

Nebius Q3 2025(即 2025 年 9 月末)公布的 RPO 约为 22 亿美元(估),意味着未来 1-3 年的合同收入已经锁定了相当一部分。这个数字如果持续增长,说明客户需求旺盛,融资能力也会随之增强(因为可以用 RPO 作抵押向银行贷款)。


五、财务图像:一家快速烧钱、快速成长的公司

5.1 收入与增速

Nebius 是一家高速成长但体量仍然很小的公司。以下数据为公司公开披露或合理估算:

指标2024A(全年)2025E(预期)核心驱动
总收入(Revenue)约 1.2 亿美元(估)约 3-5 亿美元(估)GPU 上线量 + 新客户签约
收入增速基数小,增速高预计 200%+Nvidia 融资后采购加速
毛利率(Gross Margin)约 20-30%(估)约 25-35%(估)利用率提升 + 规模效应
净亏损(Net Loss)数亿美元(估)继续亏损(估)高 GPU 折旧 + 运营费用
经调整 EBITDA负值(估)接近盈亏平衡(估)取决于扩张速度

解释 EBITDA:EBITDA 是 Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization 的缩写,中文叫”息税折旧摊销前利润”。它的意义在于:把利息支出、税收、折旧(GPU 的账面磨损)都加回来之后,公司的经营活动是否赚钱了?对 Neocloud 来说,EBITDA 比净利润更能反映真实盈利能力,因为净亏损里很大一块是 GPU 折旧,而 GPU 的实际现金支出已经在购买时发生了。

和 CoreWeave 比较:CoreWeave 2024 年收入约 19 亿美元,是 Nebius 的 15 倍以上。但 Nebius 的起点更低,增速潜力更高。可以把 CoreWeave 理解为 2023 年的自己,Nebius 是 2024 年的 CoreWeave——也许。

5.2 资本支出(CAPEX):这是一场军备竞赛

CAPEX(Capital Expenditure,资本支出):买 GPU、建数据中心的钱。这不算当年的费用,而是作为资产记在资产负债表上,然后逐年折旧。

Nebius 的 $700M 融资大部分将用于:

  1. 采购 Nvidia H100/H200/Blackwell GPU(最大头支出)
  2. 扩建芬兰数据中心
  3. 启动美国堪萨斯城数据中心

这意味着 2025-2026 年,Nebius 的 CAPEX 规模将大幅超过其收入,自由现金流(Free Cash Flow,即经营活动赚到的钱减去投资支出)持续为负。这不是一个警示信号,而是 Neocloud 商业模式的正常状态:先烧钱买 GPU,GPU 部署上线后签合同,合同现金流回来还债并买更多 GPU。

5.3 融资结构:Nvidia 注资的深层含义

2024 年 12 月,Nebius 完成了一轮7 亿美元融资,具体结构:

投资方角色战略含义
Nvidia领投(推测)供应链优先权保证,GPU allocation 优先级
Accel Partners参与欧洲科技领域顶级 VC,带来欧洲 AI 生态资源
Orbis Investments参与长线机构投资者,背书稳定性

定价:每股 21 美元,发行约 3330 万股 A 类股票。

为什么 Nvidia 要投 Nebius?

在系列文章 02 中我们分析了 Nvidia 投资 CoreWeave 的逻辑:培育”Nvidia 云联盟”,对抗传统三云(AWS/Azure/GCP)自研芯片的威胁。Nebius 是这个逻辑的欧洲版延伸:

  • 欧洲 GPU 云市场目前几乎是空白,没有一家本土的 Neocloud 具备 Nebius 的规模和工程能力
  • 在欧洲培育一个 Nvidia 生态的锚点,可以防止欧洲 AI 市场完全被 Azure(微软)或 GCP(谷歌)垄断
  • Nebius 使用 Nvidia GPU,并以此为核心卖点,天然排斥了 AMD 或其他芯片的替代

Nvidia 的股权投资不仅是财务回报,更是在 Nebius 的董事会层面确立了”必须持续使用 Nvidia GPU”的隐性契约。


六、差异化优势:欧洲数据主权不是营销,是硬需求

这是 Nebius 与 CoreWeave 最重要的战略差异,值得专门展开。

6.1 欧洲数据主权的法律基础

欧洲的数据保护体系由几个层次构成:

GDPR(General Data Protection Regulation,通用数据保护条例),2018 年生效,要求欧盟公民的个人数据不能无限制传输到欧盟以外地区,否则处以高额罚款(违规金额最高可达全球年营收的 4%)。

EU Data Act(欧盟数据法),2024 年起逐步生效,进一步规定某些类型的数据必须在欧盟境内处理和存储。

EU AI Act(欧盟 AI 法案),2024 年通过,要求高风险 AI 系统的训练数据可追溯,且数据处理必须符合欧盟标准。这对使用 AI 云服务的企业客户影响极大。

6.2 为什么 AWS/Azure/GCP 无法完全满足这个需求

美国的三大云(AWS/Azure/GCP)虽然在欧洲有数据中心,但:

  • 它们是美国公司,受《美国爱国者法案》等法律约束,美国政府理论上可以要求访问存储在这些云上的数据,即使数据中心物理上在欧洲
  • 欧洲部分企业(尤其是银行、医疗、政府部门)的合规要求明确排除了使用美国云的可能性
  • 2023 年的”Schrems II”判决等欧洲法院裁决,持续收紧对跨大西洋数据传输的限制

Nebius 的优势:注册地在荷兰(欧盟成员国),数据中心在芬兰(欧盟),不受美国法律管辖,天然符合欧洲数据主权要求。

6.3 与 CoreWeave 的横向比较

维度CoreWeave(美国)Nebius(荷兰/芬兰)
法律管辖美国欧盟
数据主权无法提供欧洲合规保证核心竞争优势
GPU 规模约 25 万张(2024)约 2-4 万张(2025,估)
主要市场美国 + 全球欧洲 + 试水北美
锚定客户微软、OpenAIMistral AI 等欧洲 AI 公司
Nvidia 关系股权投资 + 采购股权投资 + 采购
上市状态IPO 2025 年 3 月(CRWV)股票恢复交易 2024 年 10 月(NBIS)
估值倍数较高(IPO 时约 12x P/S)较低(市场仍在重建信任)

关键判断:数据主权不是软性叙事,是有监管力量支撑的硬需求。欧洲企业在 AI 化进程中选云服务商,Nebius 是唯一一家兼具大规模 GPU 算力和完整欧盟合规能力的 Neocloud。这条护城河在未来 3-5 年内不会消失。


七、核心风险:一个正在写历史的公司,风险也是非线性的

7.1 俄罗斯背景的长尾风险

尽管 Nebius 已与俄罗斯业务完成法律切割,欧盟也解除了对沃洛日的制裁,但市场对”俄罗斯背景”的担忧可能长期存在,具体表现为:

  • 部分政府客户或受监管行业客户可能因合规顾虑拒绝使用 Nebius
  • 如果俄乌局势出现新变化,可能引发新一轮审查,哪怕审查结果是无问题的,过程本身也会造成业务中断
  • 沃洛日本人的以色列居住地、中东背景的投资人关系,在地缘政治敏感期可能引发额外关注

这是一个难以量化但真实存在的”认知折价”(Perception Discount)。

7.2 规模差距:弟弟打哥哥

CoreWeave 的 GPU 规模是 Nebius 的 6-12 倍,融资能力也更强(IPO 后可以持续发股)。在争夺大客户时,CoreWeave 可以提供更低的价格(规模效应)或更快的交货时间(库存更充裕)。

Nebius 的应对策略是”不正面对抗”——聚焦欧洲客户,利用数据主权门槛将 CoreWeave 挡在门外。但一旦 CoreWeave 认真进入欧洲市场(例如收购一家欧洲云公司),这个护城河就会受到直接挑战。

7.3 执行风险:从科技公司到云服务商的转型

Yandex 的工程师团队再强,做”搜索引擎和打车平台”与做”企业级 GPU 云”是完全不同的能力。云服务商需要的不仅是技术能力,还有:

  • 企业销售和关系管理能力(B2B 销售周期长、客户决策层级复杂)
  • 24x7 SLA(服务水平协议)保障能力
  • 欧洲各国本地化运营能力

Nebius 自 2022-2024 年一直处于动荡期,现在才开始真正建立企业客户体系。执行能力需要时间验证。

7.4 技术路线风险:Nvidia 依赖的硬伤

在文章 01 中我们分析过,Neocloud 的根本性风险是”Nvidia 依赖症”。Nebius 的 GPU 全部来自 Nvidia,如果:

  • AMD MI300X 大规模突破,AI 公司开始分散采购
  • 欧洲 GPU 自研计划(如 EU Chips Act 支持的项目)取得进展
  • Nvidia 自建 DGX Cloud 服务在欧洲扩张,与 Nebius 形成直接竞争

……则 Nebius 的差异化优势将被削弱。目前这些情形概率不高,但值得长期监控。


八、投资论点:牛熊基础三种情景

8.1 牛市情景(Bull Case):欧洲 AI 云的唯一入口

核心假设

  1. 欧盟 AI Act 和数据主权法规执行力度持续加强,实际上将欧洲客户锁定在欧盟合规云服务商内
  2. 欧洲 AI 市场规模达到预期(2030 年欧洲 AI 市场规模预测约 1000 亿欧元),Nebius 占据 GPU 云基础设施的 15-20% 份额
  3. Mistral AI 等欧洲 AI 独角兽持续成长,成为长期 anchor 客户
  4. 美国堪萨斯城数据中心顺利开张,打开北美增量市场

对应估值逻辑

EV/Revenue(企业价值/收入)倍数:企业价值(EV)是市值加上净债务,代表如果你要”买下整个公司”需要支付的总价。EV/Revenue 是成长期公司常用估值倍数,而非 P/E(市盈率),因为这类公司通常还在亏损阶段。

在牛市情景下,如果 2027 年收入能达到 20-30 亿美元,参考 CoreWeave IPO 时约 10-12x 的 EV/Revenue,Nebius 的合理估值在 200-360 亿美元之间,对应较今天市值(约 60-80 亿美元)3-4 倍以上的上涨空间。

8.2 基准情景(Base Case):欧洲 Neocloud 的第二把交椅

核心假设

  1. 数据主权叙事有效,但欧洲大企业客户的 AI 化速度慢于预期(欧洲企业通常比美国保守)
  2. 美国堪萨斯城扩张遇到竞争压力,进展缓慢
  3. Nebius 成功建立了一个稳定的欧洲 AI 中型客户群,但无法拿到 OpenAI/微软量级的超大合同

对应估值:2027 年收入约 10-15 亿美元,6-8x EV/Revenue,估值约 80-120 亿美元,对应较今天 20-50% 的上涨空间。较低的增长弹性,但有 Nvidia 股权背书提供下行保护。

8.3 熊市情景(Bear Case):规模、信任、执行三重失速

核心假设

  1. 俄罗斯背景引发欧洲监管机构的新一轮审查,部分政府合同被取消
  2. 美国竞争对手(CoreWeave 或 Oracle)在欧洲大规模投资,设立欧盟合规的数据中心,直接侵蚀 Nebius 的数据主权护城河
  3. 执行能力不足,GPU 上线延迟,无法履行 RPO 合同,客户流失

对应估值:收入增速大幅低于预期,融资能力受损,估值回落至 20-30 亿美元(较今天下跌 50-70%)。


九、横向比较:Nebius 在 Neocloud 赛道中的位置

参考系列文章 04(CoreWeave)、05(IREN)及 00-Index 中的对比框架:

参数CoreWeave(CRWV)Nebius(NBIS)IREN(IREN)Oracle OCI
定位美国 Neocloud 龙头欧洲 Neocloud 先行者澳洲挖矿转型 AI传统云的 AI 版
GPU 规模25 万张(2024)2-4 万张(2025,估)数千张(估)数万张(估)
核心护城河规模 + Nvidia 深度绑定欧洲数据主权自有电力资产企业客户信任
主要客户微软、OpenAIMistral AI中型 AI 公司大型企业
Nvidia 关系约 6% 股权投资$700M 融资参与普通采购深度合作
上市状态2025 年 3 月 IPO2024 年 10 月恢复已上市已上市(OCI 为部门)
财务杠杆极高中高中低低(母公司兜底)
地缘政治风险中(俄罗斯背景)
适合投资者高风险 AI 纯多头欧洲 AI 叙事 + 中风险AI 基础设施 + 稳健防御性配置

Nebius 在赛道中的定位:CoreWeave 的弟弟,但赛道不同——欧洲数据主权护城河使两者的竞争关系更像”区域分工”而非”正面交锋”。对于愿意接受一定地缘政治风险、相信欧洲 AI 化进程的投资者,Nebius 提供了一个 CoreWeave 无法替代的欧洲敞口。


十、追踪清单:每季度需要检查的信号

10.1 基本面追踪指标

指标追踪频率牛信号熊信号
季度收入增速每季报>150% YoY<80% YoY
RPO 变化每季报环比增长 >15%环比下滑
GPU 上线数量(已部署 vs. 已购买)每季报利用率 >70%利用率 <50%
毛利率每季报>30%<20%
客户集中度半年报前三大客户占比 <50%单一客户占比 >40%
经调整 EBITDA每季报趋势向正持续深度负值

10.2 战略信号追踪

信号重要程度说明
是否获得欧洲政府/公共机构合同证明数据主权叙事落地
美国堪萨斯城数据中心进展北美扩张是否成立
是否有新的大客户公告客户基础多元化
CoreWeave 或 Oracle 是否进入欧洲市场护城河是否受到直接挑战
欧盟数据主权法规是否趋严叙事基础是否强化
Nvidia 是否继续增持或减持供应链关系是否稳固
Avride 自动驾驶商业化进展低(现阶段)非核心,但是潜在惊喜

十一、五条核心判断

  1. 数据主权是真护城河,不是故事。 欧盟的监管体系已经将”美国云”和”欧盟云”在合规层面分成了两个市场。Nebius 是目前唯一能在 GPU 算力规模和欧盟合规性上同时达标的 Neocloud,这个窗口期可能还有 3-5 年。

  2. Nvidia 注资是供应链优先权,不只是钱。 Nvidia 投资 Nebius 的意义和投资 CoreWeave 相同:在欧洲市场建立一个”Nvidia 云联盟”的锚点,确保欧洲 AI 算力市场不被 Azure/GCP 或欧洲自研芯片所主导。这意味着 GPU 获取能力在中短期内有保障。

  3. 规模差距是当前最大弱点,但可以靠聚焦弥补。 与 CoreWeave 比规模没有意义,Nebius 的正确对手是”欧洲没有一家像样的 Neocloud”。在这个参照系下,Nebius 的先发优势足够显著。

  4. 俄罗斯背景是永久性折价,需要用时间来稀释。 每一年没有重大地缘政治事件,市场对 Nebius “俄罗斯背景”的担忧就会下降一个台阶。沃洛日团队用执行力证明自己,是消除认知折价的唯一路径。

  5. Nebius 是欧洲 AI 基础设施叙事的代理工具,而非高确定性投资。 适合作为”AI 基础设施多元化配置”的一部分,不适合重仓。最重要的观察窗口是 2025-2026 年:如果这两年内 Nebius 能拿到至少一个欧洲大型机构客户(银行、政府、医疗),说明商业模式真正成立,估值重评机会出现。


附:改变一切的三个信号

  • 信号一:某个欧洲主要国家政府或中央银行宣布使用 Nebius 算力。 这将从根本上改变 Nebius 的客户基础,政府合同意味着稳定、高信用,且会带动其他公共机构跟进。
  • 信号二:Mistral AI 宣布与 Nebius 签署超大规模长期合同(5 年、10 亿美元量级)。 类比 CoreWeave 与 OpenAI 的 $11.9B 协议,这将使 Nebius 的 RPO 大幅跃升,融资能力和估值都将重新定价。
  • 信号三:CoreWeave 或微软宣布在欧盟境内设立完全本地化、不受美国法律管辖的 GPU 云服务。 这是最大的威胁信号,意味着 Nebius 的核心护城河被正面挑战,需要立即重新评估投资逻辑。

  • 00-Index
  • 01-Neocloud作为新资产类别
  • 02-AI算力商品化路径
  • 04-公司画像-CoreWeave